随着盐城、南通等组件生产基地开工建设，通威光伏组件的产能预计将在2023年底达到80GW。产能将要如何消纳，一直是业界关注的话题。今年第一季度，通威通过斩获多个光伏组件大单，给出答案。

“组件新军”拿下多个订单

去年9月，通威预中标华润电力3GW集采项目，今年三月又中标国家能源集团831.3MW、华润电力1.5GW组件采购（合计超2.3GW）。另外通威也在积极争取三峡集团、广东省能源集团、华电等多家国企客户的组件订单。

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要在竞争激烈的国内市场拿到这些订单，对新入局的“组件新军”来说，殊为不易。据了解，通威拿下这些订单，主要是凭借组件的优异性能及全方位的优质服务。

通威是业内为数不多的可以给客户提供P型与N型并且尺寸覆盖182mm和210mm两种尺寸的企业。其中P型182组件最大功率达到560W，210组件最大功率达到670W。N型组件采用通威TNC技术，相比同尺寸规格（182尺寸72版型半片组件）的PERC组件，功率提升15-20w，同时具有高双面率、低衰减、更优温度系数、弱光响应好等性能优势。

N型组件使用的TNC技术，是通威自主研发的高效电池技术，管式 PE-Tox&Poly 成果填补了行业空白，目前属于行业领先，获评2022年度“零碳中国”十大创新技术，该技术也获得了国际社会的广泛关注。目前通威“TNC”高效组件已经进入量产阶段，后续将为更多客户提供更具优势的产品方案，助力实现“双碳”目标。

渠道优势助力海外订单

从做硅材料到做电池片，通威一直都是面对全球市场。目前，通威高纯晶硅的出货量和市占率全球第一，电池片已经连续5年全球产能规模和出货量最大，同时也是业内首个电池片出货超过100GW的企业。

得益于在上游领域积累的口碑，通威建立了稳定高效的销售渠道。如今，通威大力推动光伏组件业务，也通过这些渠道优势，赢得了多个海外订单。值得关注的是，在直接与海外光伏企业合作的同时，通威还与国内企业携手出海。去年12月31日，在杭州海兴电力科技股份有限公司30周年特别活动上，海兴电力与通威签署30MW高效组件供应合作协议，并约定将在2023年整合优势资源，携手拓展南非市场。

今年2月，通威又与中机公司达成700MW通威高效组件年采购框架协议，根据当前业务开展的需求预估，2023年实际年合作量将达1GW。双方还签订了战略合作协议，希望最大化发挥各自优势，快速升级合作模式。

今年第一季度，通威在海外市场频繁亮相，1月到阿联酋、比利时，2月到西班牙，3月出现在波兰、荷兰、日本、法国、意大利，足迹所过之处，都是重要的光伏组件增量市场。